Περιγραφή προϊόντων
Ένας συνάδελφος εξαγωγέας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων άκουσε ότι οι συνοριακοί κόμβοι εμπορίου των λιμανιών ανθούν με τις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Πέταξε όλες τις οικονομίες της ζωής του για να μετεγκατασταθεί εκεί για να μεριμνήσει για το σημείο, νομίζοντας ότι θα μπορούσε απλώς να περιμένει να έρθουν στο δρόμο του ξένοι αγοραστές χύδην. Μετά από τρεις μήνες αναμονής, το μόνο που κατάφερε να καταλάβει ήταν πώς να χειριστεί τις διατυπώσεις τεκμηρίωσης του οχήματος-δεν πήρε ούτε μια επαφή ξένου αγοραστή.
Ωστόσο, το ίδιο το hub δεν ήταν το πρόβλημα. Το λάθος του ήταν ότι παρεξήγησε την πολυσύχναστη δραστηριότητα του κόμβου με τη δική του επιχειρηματική οξυδέρκεια. Ξέχασε τον χρυσό κανόνα: πρέπει πρώτα να βρείτε ενδιαφερόμενους αγοραστές πριν κατευθυνθείτε στο κέντρο-μόνο τότε το ταξίδι θα αξίζει τον κόπο.
Βασικές στρατηγικές για την υπέρβαση στις εξαγωγές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων
1.Δώστε προτεραιότητα στην απόκτηση πελατών πριν από τη συνεργασία με τις λιμενικές αρχές:
Αφιερώστε πρώτα 1-2 μήνες στην ανάπτυξη πελατών. Δημοσιεύστε καταχωρίσεις οχημάτων σε ψηφιακές πλατφόρμες στο εξωτερικό, συμμετάσχετε σε διεθνείς εκθέσεις αυτοκινήτων ή συνεργαστείτε με τοπικές αντιπροσωπείες (παρουσιάζοντας λεπτομερείς αναφορές επιθεώρησης οχημάτων). Μόνο αφού εξασφαλίσετε μια σταθερή ροή αγοραστών θα πρέπει να ξεκινήσετε συνεργασία με τις λιμενικές αρχές. Αυτή η προσέγγιση εξασφαλίζει πιο σταθερές και ταχύτερες συναλλαγές.
2.Κύρια Πολιτικές και Κίνητρα που σχετίζονται με τη θύρα μόχλευσης-:
Αποκτήστε πλήρη κατανόηση των κανονισμών που διέπουν τις επιστροφές φόρων, τον εκτελωνισμό και τις διαδικασίες παράδοσης και προσλάβετε επαγγελματίες να έρθουν σε επαφή με τις τελωνειακές αρχές. Αποσαφηνίστε τα πρότυπα ηλικίας και εκπομπών του οχήματος που επιβάλλονται από τις χώρες εισαγωγής και ολοκληρώστε τις απαραίτητες προετοιμασίες του οχήματος εκ των προτέρων. Να θυμάστε ότι τα λιμάνια απλώς υποστηρίζουν διευκολύνσεις-η αξία τους για τον εξορθολογισμό του εκτελωνισμού και τη μείωση του κόστους γίνεται εμφανής μόνο με επιβεβαιωμένες παραγγελίες. χωρίς παραγγελίες, η σημασία τους είναι αμελητέα.
3. Δημιουργήστε ένα σύστημα κλειστού-βρόχου και αποφύγετε την υπερβολική-εξάρτηση από μεμονωμένα κανάλια:
Αποφύγετε την υπερβολική-εξάρτηση από μεμονωμένους αγοραστές ή ένα μεμονωμένο κανάλι απόκτησης πελατών. Διατηρήστε πελάτες μέσω διαδικτυακών πλατφορμών και κλειδώστε-μακροπρόθεσμες συνεργασίες δημιουργώντας κόμβους στο εξωτερικό που προσφέρουν υπηρεσίες αποθήκευσης και συντήρησης οχημάτων. Βελτιώστε τις διαδικασίες για την τελωνειακή κατάθεση, την είσπραξη πληρωμών και τις επιστροφές φόρων για να αποφύγετε διαδικαστικά λάθη που θα μπορούσαν να διαβρώσουν τα περιθώρια κέρδους σας.
Το Kashgar και το Khorgos απέχουν πολύ από το να είναι κενό - Η επιχείρηση εξαγωγής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων της Xinjiang είναι πραγματικά μια πολλά υποσχόμενη ευκαιρία.
Ανεξάρτητα από το πόσο ευνοϊκές είναι οι πολιτικές, πρέπει πρώτα να εξασφαλίσετε ξένους πελάτες. Μην ακολουθείτε το πλήθος και συρρέετε στα λιμάνια. Αντίθετα, εστιάστε την ενέργειά σας στην ανάπτυξη πελατών και μάθετε τα σχοινιά του εμπορίου.
Μόλις έχετε σταθερούς αγοραστές, αξιοποιήστε τα πλεονεκτήματα των λιμένων για να αναβαθμίσετε την επιχείρησή σας. Στην επιχείρηση, ποτέ δεν κυνηγάς τις τάσεις - κάνεις τους πελάτες να έρχονται σε εσάς για συνεργασία.