Κατά την περιήγηση στις μεταχειρισμένες αγορές αυτοκινήτων, οι καταναλωτές συχνά εκπλήσσονται από το να διαπιστώσουν ότι τα περισσότερα από τα οχήματα που εμφανίζονται σε εκθεσιακούς χώρους είναι παρθένα, με ελάχιστη εσωτερική φθορά και εκπληκτικά χαμηλές αναγνώσεις χιλιομέτρων, καθιστώντας τους "σχεδόν νέες". Γιατί η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων κυριαρχείται από 90% νέα οχήματα; Το φαινόμενο αυτό οδηγείται από τις προτιμήσεις των καταναλωτών, καθώς και από τη συνυφασμένη επίδραση πολλαπλών παραγόντων, συμπεριλαμβανομένης της προσφοράς και της ζήτησης της αγοράς, των μοντέλων λειτουργίας της βιομηχανίας και της τεχνολογικής ανάπτυξης.
Από την πλευρά της ζήτησης των καταναλωτών, οι στάσεις απέναντι στα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα μετατοπίζονται σταδιακά, αλλά οι απαιτήσεις ποιότητας παραμένουν υψηλές. Ένα μεγάλο ποσοστό των μεταχειρισμένων αγοραστών αυτοκινήτων αναζητούν ένα σχεδόν - νέα εμπειρία σε μια πιο προσιτή τιμή . 90% νέα οχήματα είναι πιο κοντά σε νέα σε κατάσταση, με χαμηλότερα ποσοστά αποτυχίας και μεγαλύτερες παραμέτρους περιόδους εγγύησης, μειώνοντας το επόμενο κόστος επισκευής και τους κινδύνους. Επιπλέον, σε κοινωνικά περιβάλλοντα, η εμφάνιση και η κατάσταση ενός οχήματος, σε κάποιο βαθμό, αντιπροσωπεύουν την εικόνα του ιδιοκτήτη και τα νεότερα οχήματα είναι πιο πιθανό να καλύψουν τις ψυχολογικές ανάγκες των καταναλωτών. Είναι αυτή η διπλή επιδίωξη υψηλού κόστους - αποτελεσματικότητα και διασφάλιση της ποιότητας που έχει κάνει το 90% νέα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα σε μεγάλο βαθμό στην αγορά, προτρέποντας τους αντιπροσώπους να προσαρμόσουν τις στρατηγικές απόκτησης τους για να ανταποκριθούν σε αυτό το αίτημα.
Η προμήθεια - πλευρικών μοντέλων έχουν επίσης προωθήσει τον πολλαπλασιασμό 90% νέα αυτοκίνητα. Η ευρεία υιοθέτηση της αυτόματης χρηματοδότησης έχει μειώσει σημαντικά το κόστος αντικατάστασης ενός αυτοκινήτου. Για παράδειγμα, με δάνεια αυτοκινήτων, οι καταναλωτές κάνουν χαμηλή προκαταβολή και πληρώνουν καθορισμένες μηνιαίες δόσεις. Μετά τη λήξη του δανείου, το αυτοκίνητο μπορεί να έχει χρησιμοποιηθεί μόνο για δύο ή τρία χρόνια και εξακολουθεί να είναι σε καλή κατάσταση, αλλά οι καταναλωτές μπορεί να είναι ήδη πρόθυμοι να το ανταλλάξουν για ένα νέο, στέλνοντας το στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Επιπλέον, η ανάπτυξη βιομηχανιών όπως τα ενοίκια αυτοκινήτων και η οδήγηση -} έχει επιταχύνει την αντικατάσταση των οχημάτων. Για να εξασφαλίσετε την ποιότητα των υπηρεσιών, η οδήγηση - πλατφόρμες χαιρετισμού συνήθως περιστρέφουν τα οχήματα τακτικά. Αυτά τα οχήματα, με μικρότερη διάρκεια ζωής και περιορισμένα χιλιόμετρα, έχουν γίνει σημαντική πηγή των 90% νέων οχημάτων στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.
Οι λειτουργικές στρατηγικές των αντιπροσώπων αυτοκινήτων έχουν επίσης σημαντικό αντίκτυπο στο μίγμα οχημάτων στην αγορά. Για τους αντιπροσώπους, 90% νέα αυτοκίνητα είναι ευκολότερο να πωλούν και να προσφέρουν μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Κατά την απόκτηση αυτών των οχημάτων, η άριστη κατάσταση τους σημαίνει ότι προσφέρουν λιγότερο διαπραγματεύσιμη τιμολόγηση από τα παλαιότερα οχήματα. Ωστόσο, η νέα τους ποιότητα τους επιτρέπει να μεταφέρουν υψηλότερες τιμές στην αγορά. Επιπλέον, το 90% των νέων οχημάτων έχει σχετικά χαμηλό κόστος συντήρησης, χωρίς να απαιτεί εκτεταμένες επισκευές ή ανακαίνιση, μειώνοντας έτσι τον επιχειρησιακό κίνδυνο. Για να βελτιωθεί ο κύκλος εργασιών του κεφαλαίου, οι αυτοκινητοβιομηχανίες δίνουν προτεραιότητα στην απόκτηση και εμφάνιση αυτών των υψηλών οχημάτων -, αυξάνοντας περαιτέρω το ποσοστό των 90% νέων οχημάτων στην αγορά.